カフェグローブvol.9 納得の物件選びをするためのモデルルーム質問集 - cafeglobeおうちアドバイザー

	いい物件、いい条件でマイホームを購入するためには自分が主導権を握ってモデルルームを見学すること。そこで、交渉のプロにその秘訣を聞いてみた。「いかにして自分のペースで話をすすめるかが重要です」と語る鈴木さん。例えば、専門的な用語を調べていき、その用語が見学に行った物件で実施されているかどうかを質問する。すると、営業マンが「勉強している、下手なことはできない」と感じ、親切に答えてくれる。また、そうした環境を作ることで、質問しやすい雰囲気も作れる。「営業マンに営業する、という精神も重要です」とも語る。 2回目の訪問時に手土産を持っていくなどは裏ワザ的なテクニック。仲良くなればなるほど、割引きやオプションなどのサービスも期待できるとのこと。		特に不動産に関する交渉の事例を数多く経験する、（株）ネゴシエーターズの代表。「弱きを助け社会に貢献する」がコンセプト。自身は大手証券会社や不動産デベロッパーなどの勤務経験あり。 http://www.nego.co.jp/

	先の交渉術にあるように「勉強している」と思わせるために、自宅でも分かることは事前にチェックしておこう。 Webサイトからでも、価格帯・間取り・駅からの距離などの基本情報はわかる。それらのことを知っておけば、そこから話しが広がり、より深い情報を手に入れられるはずだ。 営業マンと話す際は、第一印象を損なうTシャツ短パンといった服装は避けよう。質問時は、おどおどせずに毅然とした態度で臨めば問題ない。		・駅までの距離は何分ですか？ ・どんなタイプの間取りが販売されていますか？ ・バルコニーはどの方角を向いていますか？ ・駐車場はどれくらい確保されていますか？ ・周辺には、どういった施設がありますか？

あちこちモデルルームを回っていると、逐一アンケートに答えるのはとても煩雑。そのため「少し見学するだけなので」と言えば断ることもできるが、気に入った住戸がある場合はしっかり記入しておこう。営業マンに対する「買いたい」という意思表示になり、さまざまな情報を教えてくれる。 また、自分の希望条件を事前に伝えることができるため、その後のやり取りがスムーズにもなる。

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