1. Home
  2. コミュニケーション
  3. 効果的に自分を相手に売りこむのは、最初の30秒が勝負!

効果的に自分を相手に売りこむのは、最初の30秒が勝負!

1,264

多忙なビジネスパーソンは、初対面の30秒で勝負が決まる! 限られた時間の中で、効果的に自分を印象づけるにはどうすればよいでしょうか?「Business Insider Japan」の記事では、短い時間で相手の心をガッシリ掴むコツを紹介しています。さっそく、見ていきましょう。

相手の気持ちファーストが鉄則

20180527_bi_1

デューク大学ビジネススクールの経営学客員教授でマーケティング・ストラテジストのドリー・クラーク(Dorie Clark)氏によると、まず相手のことを第一に考えることが大切。

自分のことを語るのは、あくまで“会話の口火を切る”のが目的だそう。

就職活動を考えた場合、全ての志望企業に全く同じ内容の履歴書を送ったりはしないはず。エレベーターピッチも同じ。可能な限り相手に合わせてパーソナライズすべき。「何が相手の心に響くかを考えることができれば、人とより良質で深いつながりを築くことができる」とクラーク氏。

「Business Insider Japan」より引用

ちなみに、エレベーター・ピッチとは、“起業家が投資家から支援を受けるためのプレゼン術”のこと。一緒のエレベーターに乗り込んで、わずか数十秒でアピールする……というのが名前の由来です。

自己アピールしたい時は、どうしても自分の気持ちばかりに意識がいってしまいがち。でも、それでは相手は話を聞いてくれないかもしれません。相手が何を望んでいるのか、相手にとってどんなメリットがあるのかに気をつけつつ、話す内容を考えましょう。

相手の情報を引き出してから売り込む

20180527_bi_3

似たようなことですが、自分が多く語るよりもまず相手の話をよく聞くようにすれば、その情報をもとに効果的なアピールをすることができます。

「前もって相手の興味を引く方法を見つけることができ、相手についてできる限り多くの質問ができれば、会話の糸口をいろいろ見つけることができる。つまり、相手にとって関係ある内容について語ることができる」

「Business Insider Japan」より引用

“聞き上手は話し上手”とよく言われているのは、そういうことかもしれませんね。

30秒程度に簡潔にまとめる

20180527_bi_2-1

もともと話すつもりがなかった相手から一方的にダラダラ話を聞かされると、誰でも苦痛を感じてしまうもの。クラーク氏も、短く簡潔にまとめることを勧めています。

簡潔さがポイント。30秒程度に留めておこう。「目的は、あなたの感動的な独白で相手を痺れさせ、沈黙させることではない」とクラーク氏。

「Business Insider Japan」より引用

まとめ方は、“3−1−3メソッド”を参考にしてみてください。これは、TEDにも登壇した問題解決の専門家ライアン・フォーランド(Ryan Foland)が提案しているプレゼンのメソッドで、“3つのセンテンス、1つのセンテンス、3つの言葉でアイデアをまとめるテンプレート”

伝えたいことを短くまとめ、さらにオリジナルのキャッチコピーをプラス。相手も要点を掴みやすくなりますし、強い印象を残すことができます。

他にも、“臨機応変に話す”“友人に代わりに売り込んでもらう”などのコツも紹介されています。もっと詳しく知りたい方は、ぜひ「Business Insider Japan」をチェックしてみてくださいね!

Business Insider Japan」Image via Shutterstock

吉野潤子

  • facebook
  • twitter
  • hatena

    Ranking

    1. ネイティブをムッとさせてない? その英語、実は失礼かもしれません

    2. 毎日ストレッチをすると、こんなすばらしいことが身体に起きます

    3. あなたの「怒りタイプ」がわかる。アンガーマネジメント診断

    4. 「夕方おぶす」になってない? 終業時間まで効率よく美しく働く3つのポイント

    5. 女医さんに聞く、 誰にも聞けないデリケートゾーンのトラブル解決法

    6. 「美人収納」で人生まで美しく! プロが教えるスッキリ収納のコツ

    7. 早く聞きたかった!お金を「安全」に増やす5つの質問

    8. 最高の指導法は、教えないこと? 部下の能力を最大限に発揮させるには

    9. 40代女性が目指す理想の女性は誰ですか?/AVIの「工夫美容」#11

    10. Sexが痛い!婦人科医からの性交痛治療アドバイス [The New York Times]

    1. 毎日ストレッチをすると、こんなすばらしいことが身体に起きます

    2. 「夕方おぶす」になってない? 終業時間まで効率よく美しく働く3つのポイント

    3. 最高の指導法は、教えないこと? 部下の能力を最大限に発揮させるには

    4. みんながいくらボーナスを貰っているのか、気になりません? #ホンネ調査

    5. あなたの「怒りタイプ」がわかる。アンガーマネジメント診断

    6. ネイティブをムッとさせてない? その英語、実は失礼かもしれません

    7. 自分のカオスな部屋を見て心が折れても『鬼速片づけ』ならキレイにできそうな予感しかない

    8. 「美人収納」で人生まで美しく! プロが教えるスッキリ収納のコツ

    9. 女医さんに聞く、 誰にも聞けないデリケートゾーンのトラブル解決法

    10. 早く聞きたかった!お金を「安全」に増やす5つの質問

    1. アボカドを一晩で完熟に! キッチンにあるもので簡単にできる裏技

    2. 毎日ストレッチをすると、こんなすばらしいことが身体に起きます

    3. みんながいくらボーナスを貰っているのか、気になりません? #ホンネ調査

    4. あなたの「怒りタイプ」がわかる。アンガーマネジメント診断

    5. 女医さんに聞く、 誰にも聞けないデリケートゾーンのトラブル解決法

    6. はじめは魅力的な人に見える「ソシオパス」の10の兆候

    7. 早く体重を減らしたい! 新陳代謝UPのためのシンプルな方法15

    8. 自分のカオスな部屋を見て心が折れても『鬼速片づけ』ならキレイにできそうな予感しかない

    9. 「夕方おぶす」になってない? 終業時間まで効率よく美しく働く3つのポイント

    10. 【チケットプレゼント】ビジネスパーソンにはアートが必要って「フィリップス・コレクション展」で気づいた

    効果的に自分を相手に売りこむのは、最初の30秒が勝負!

    FBからも最新情報をお届けします。