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だれも、あなたの話を聞いていないから『1分で話せ』

仕事の本棚

プレゼンで最後に耳にする「それで結論は?」のセリフ。言われたこともあるし、つい言ってしまったこともあります。いかなるときも、論理的に短く話すということがいかに難しいか。身にしみてわかっているつもりです。

伊藤羊一著『1分で話せ』より、大事なことだけシンプルに伝えるプレゼンの極意をご紹介します。

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人はあなたの話の80%も聞いていない

ヤフー・アカデミアという企業内大学の学長を勤めている著者は、いわば「プレゼン」のプロフェッショナルです。その著者も、新卒で日本興業銀行に入って数年は、プレゼンテーションが大の苦手だったのだとか。

まず、自分の話を聞いてほしいなら、「みんな人の話を聞いていない」ということからスタートしてほしいと著者はいいます。聞き手はそもそも8割方聞いていないし、理解もしていない。

気合の入ったプレゼン。内容にも自信あり、説明したいポイントもたくさんある。よどみのないトークで会心のプレゼンができ、「やった!」と心の中で叫びそうになった時に相手が、「で、つまりどういうこと?」。
(中略)皆さんの多くが誤解しているのは、「自分が伝えたいことを話せば、人は話を聞いてくれる」ということです。
16・17ページより引用

少しでも相手の頭に残し、相手に動いてもらうためには「1分で話せるように話を組み立て、伝えよう」とすることが基本なのだとか。言い換えれば、1分でまとまらない話は、結局何時間かけて話しても伝わらないということ。

私たちは、話すということのそもそもの前提から、認識を切り替える必要がありそうです。

じゃあ、どうすれば伝わるの?

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プレゼンのポイントとして著者は、右脳と左脳の両方に訴えかけることをあげています。

わかりやすければいいのか。理解できればいいのか。自分が賛成する内容であれば人は動くのか。それは違います。もちろん、ロジカルに考えられたストーリーがないと、聞き手はあなたの言うことを理解できません。しかし、ロジカルに考えられた正しいことを聞いて理解するだけでは、人は動きません。
(中略)その状態で、あと一歩、「うん、いいねいいね!」と心を動かすのは何か。それは、「頭の中に生まれたイメージ」です。
104〜108ページより引用

ビジネスにおいて、ロジック(左脳)を理解してもらうことは、当然大事なことでしょう。しかし、ロジックだけを話されても、ただそれだけの話。人は左脳で理解し、右脳で感じてやっと動く。ロジカルに伝えると同時に、伝える側自身に熱狂するマインドが必要なのだといいます。

そして、実際に聞き手を動かすために、以下の2つのアプローチが大事なようです。

1. 聞き手の頭の中にイメージを描いてもらう。
2. 聞き手にイメージに入ってきてもらう。

相手が頭の中にビジュアルとしてイメージを描き、そこに自分がいるような感覚になってもらえたら、右脳に訴えるやり方は成功でしょう。

次のプレゼンは、1分で。ロジック(左脳)+イメージ(右脳)作戦で、トライしてみましょうか。

1分で話せ

著者:伊藤羊一
発行:SBクリエイティブ
定価:1,400円(税別)

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Image via GettyImages

ナカセコ エミコ

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